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最好的初创公司应该叫骆驼,而不是独角兽

来源:互联网 编辑:好一站目录 分类:行业动态 科技动态 日期:2020-05-09 16:10:31 浏览: 加入收藏
作者|AlexadeLazaow来源|栈外(ID:zhawai_)本文看点▪硅谷以外的初创企业走出了另一条创业之路。尽管新兴市场的资金和生态支持更少,骆驼企业却能在恶劣的商业环境中生存下来。它们能适应各种气候、承受最恶劣的环境。▪骆驼初创公司之所以能异军突起,主要因为它们会调整成长速度,可以在需要时回归可持续的业务;将多元化融入产品组合;眼光长远,善于把握增长时机,在成本和风险之间取得平衡。(图片来源:摄图网)原文来自Medium,作者AlexadeLazao

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  作者|AlexandreLazarow 来源|栈外(ID:zhanwai_)

  本文看点

  ▪ 硅谷以外的初创企业走出了另一条创业之路。尽管新兴市场的资金和生态支持更少,骆驼企业却能在恶劣的商业环境中生存下来。它们能适应各种气候、承受最恶劣的环境。

  ▪ 骆驼初创公司之所以能异军突起,主要因为它们会调整成长速度,可以在需要时回归可持续的业务;将多元化融入产品组合;眼光长远,善于把握增长时机,在成本和风险之间取得平衡。

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  (图片来源:摄图网)

  原文来自Medium,作者Alexandre Lazarow

  在病毒大流行影响市场之前,硅谷对独角兽的痴迷已经开始下降了。WeWork和美国“拼多多”Brandless的高开低走更是暴露了硅谷“闪电扩张”的致命缺陷。

它们更像骆驼,能适应多种气候、几个月不进食以及承受最恶劣的环境

硅谷以外的初创企业走出了另一条创业之路。新兴市场的资金和生态支持更少,却一样有许多企业在恶劣的商业环境中生存下来。。不同于虚无缥缈的独角兽,骆驼真实存在,而且以生命力顽强著称。

  骆驼初创公司在无情的环境中求得生存,背后有很多因素:

穿越死亡谷

  创业初期,为了开发新产品或服务并获取客户,公司常常入不敷出,甚至在开始销售后仍处于亏损状态,因为固定成本很高,早期销售额无法支付运营成本。更糟糕的是,吸引新客户没钱怎么行?

初创企业有良好的商业模式,但现金流为负值,直到销售额最终超过运营成本,并实现盈利。

死亡谷模型就是最佳写照:

  硅谷的不同之处在于增长先于盈利。企业的生存离不开风险投资,这意味着死亡谷的坑也更深。最后只能是不成功便成仁。

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  硅谷的初创企业筹集并花费大量的资本驱动增长,通过补贴消费者获客。它们寄希望于收入增长的幅度大过成本,最终就能实现盈利。对于试图借助快速获客和规模化成功渡过死亡谷的初创企业来说,这是一条捷径。

对其他公司则是画地为牢,为了增长筹集更多的资金,并承诺在未来盈利,直到因投资者耐心耗尽或经济下行而崩溃。

相反,它们从一开始就注重可持续增长,现金流曲线的坑也就没那么深。

骆驼初创公司也追求快速增长,但会平衡其他目标,比如管理成本和合理定价。虽然网络效应下的增长表现同样不俗,但扩张轨迹并不是硅谷初创企业所渴望的指数型曲线。

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累计金额

  骆驼初创公司控制成长速度,在机遇来临时投资增长。大多数的收入曲线都有多个波段,代表一个个小型的增长冲刺期。

  骆驼企业并不需要面对巨大到无法逾越的死亡谷,而是只需要穿越几条麻烦的浅沟,因为它们保留了调节增长的选择,可以在需要时回归可持续的业务。

分散风险

  硅谷的企业家往往过于专注,将积蓄和生计完全与企业交织在一起。相比之下,有的企业家更为谨慎,选择将多元化融入其产品组合中。

  以新兴市场领先的二手车平台Frontier Car Group(FCG)为例。正如其联合创始人苏杰·泰勒所说,他们将风险分散到世界各地,最初是墨西哥、尼日利亚、土耳其、巴基斯坦和印尼市场,这五个市场将成为区域中心。土耳其市场发展得不好,尼日利亚面临货币危机,FCG根据地理位置调整了投资水平。

  它控制了风险,等待尼日利亚货币稳定,并关闭了在土耳其的业务。公司最强大的市场是墨西哥,由此辐射,现在已经进入了拉丁美洲的四个市场。

  多元化战略在新兴市场就意味着生命力。《哈佛商业评论》解释说:“多元化商业集团尤其适合大多数发展中国家的制度环境。他们可以模仿发达经济体才有的机构职能,提升企业价值。”在客户担心法律保护有限的市场,值得信赖的品牌可以缓解消费者的焦虑。企业可以利用在某市场获得的声誉建立其他市场对其的信任。

  同样,在资金有限的地区,多元化的参与者可以交叉投资,支持有潜力的企业。在培训资源有限的市场,多线业务并行有助于留住最好的人才,并为他们提供跨组织的宝贵经验。

  多元化代表自我进步和自我平衡。进步是在特定领域成功并从中获得洞察,转而支持其他业务。平衡是说企业的任何部分出现问题,可以及时调控风险,而不会威胁整个业务。

志当存高远

  创始人需要明白,九层之台,起于累土。有些公司的重大突破可能需要很多年。软件公司Qualtrics多年来利用其利润助力增长,进行合理扩张,只有在发现绝佳机会时才开始筹资,那时Qualtrics已成立超过十年。它的目标从来不是通过IPO或收购捞一票走人。每一步都巩固了创始人的控制权,避免稀释股份,最终SAP以80亿美元收购了该公司。

计算平衡增长和风险的成本,改进企业活力,而不是增长表现意味着退出时间更长,但这些公司能够更好地应对风险和挑战。

在资金紧张时,权衡不同的增长战略避免贪多嚼不烂,将增长的重点放在未来多年可持续的业务上。

  骆驼初创公司不会回避增长。成功的关键在于把握增长时机,在成本和风险之间取得平衡。在没有硅谷那样丰富的资本环境中成长,骆驼被迫在艰难时期锻炼自己。

  这一战略在硅谷也能奏效,Zoom在上市前筹集了不到1.5亿美元,它抓住了现在用户对视频会议的需求,市值已突破400亿美元。

  但Zoom只有一家,对大多数企业来说,前路漫漫,是时候为未知的旅程填满驼峰了。

  编者按:本文转载自微信公众号:栈外(ID:zhanwai_),作者:AlexandreLazarow

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